在“渠道为王，决胜终端”的今天，经销商已经在市场营销中占有具有举足轻重的作用，安防市场也不例外。然而，在现在这个经济不稳定的大背景下，经营环境也随着市场的发展发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，为了应对挑战，经销商更需要提高竞争力，再造营销新模式。
市场变化，经销商举步维艰
对传统经销商而言，近年来，上游厂家大搞通路扁平化，下游超级零售终端在迅速崛起，物流配送业又在虎视眈眈，传统经销商的赢利模式正经受着冲击，经销商们赖以生存的利润来源越来越有限，他们的生存收到越来越大的威胁。
众所周知，传统的营销渠道呈金字塔式，层次较多，属于长营销渠道。环节太多导致流通费用增加，营销效率降低，也给假冒伪劣产品提供了时间和空间。再加上经销商素质也参差不齐，难以管理，随着买方市场的出现这种营销渠道已经不再适用。
缩短营销渠道简化销售过程，可以降低销售成本，而厂家也更加了解终端消费者的情况，使厂家和经销商有了较大的利润空间。但是很多企业甚至完全取消了经销商，网络营销也降低了经销商的作用，这让经销商本来就难过的日子更加雪上加霜。而且国家有关部门也开始针对经销行业的管理正在进行立法和规划工作。这些法规出台之后，经销商的管理也更加严厉，经销商相关的财务、税收、员工管理方面，都必须要按照更高的标准，对于很多小型、私营，甚至习惯于以前那种盈利模式的经销商来说，不能不说又多了一层制约。
多元化经营，行创新之路
安防行业发展到今天，很多营销格局都发生了很大的变化。就目前来说，很多安防行业的经销商都还是那种在前门开店门后仓库的传统模式，而一些实力派的经销商也不过如此，顶多是代理几个国内或是国外顶呱呱的品牌而已，但是有的开始或是已经往其他行业发展了。
由此可见，单个经营产品的模式早已不适合这种变革中的市场。经销商为了更好地占有市场，逐步扩大自己的经营品牌，从单一的产品向多个产品进化，从单一的品牌向多品牌进攻。这说明了一个问题，经销商始终跟利益捆绑在一起。这种单一的产品向多个产品过渡，单个品牌向多个品牌过渡也是不足为怪的，但是在今天这种竞争激烈的市场经济环境下，单个产品的销售压力实在很大，而配套产品的销售反而比较好，这让经销商开始努力转变营销的模式，而这种配套产品的搭配，也是受到厂家的欢迎，一站式的购物方式已经成为趋势。
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