企业深耕细作

　　长期以来，基于农村特定消费环境和消费传统，对农民日益增长的消费品质需求，市场并没有很好地给予满足。与城镇相比，农村基础设施落后，缺乏大型商超，商品价格偏高；而小卖部商品种类不全，且质量难以保证。同时，网购商品质量也不乐观，据国家工商总局抽查显示，2014年我国网购正品率只有58.7%。

　　2015年以来，国家在消费增速向好态势并不稳固，经济下行压力不减的情况下，频频为农村电商送来利好消息。随着农民收入水平的提高和生活条件的改善，6亿人的巨大农村消费市场，吸引力与日俱增。潜力巨大的农村市场成了商家必争之地。

　　前景看好的同时，现实却有点“骨感”。农村网络通讯等基础设施还比较滞后，物流配送短板明显，网络消费习惯培育尚需时日……一系列难题，让很多电商企业在农村特别是在经济欠发达的中西部地区农村，很难施展身手。

　　对此，王旭东指出，“先建立消费习惯，再改变农业的链路，互联网化和数据化齐头并进，才能真正打开农村电商的大门。”

　　尽快培养农民网络消费与销售习惯也是农村电商加快发展的基础性工程。农村留守人群多，很多不懂网络，习惯于“一手交钱，一手交货”，尤其是复杂的网上付款手续，导致很多农民最终还是选择了“慢、贵、远”的传统店铺、集市的购物方式。盘活农民这一庞大的电商参与群体，当然需要政府发挥重要作用，但也需要企业积极作为。企业的乡村推广员、农村合伙人等明白人可以帮农民代购代销，可以手把手地教农民怎样网购，怎样在网络上推广销售农产品。通过让农民切身体验到电商带来的实质性利好，就能更快更好地让他们养成网络消费与销售习惯。

　　与此同时，农村网购市场要想发展，必须解决的一个问题就是最后一公里物流，农村的快递行业不发达，大多村庄没有快递网点，不仅如此，部分农村的交通、道路状况令人堪忧，直接影响了电商配送商品的快捷性。如何解决物流的问题，是电商首先需要深究的问题。从阿里巴巴和京东两大电商公司的农村电商战略布局来看，无一例外都把解决这个问题放在了最重要的位置。无论是阿里的县级运营中心和村级服务站，还是京东的县级服务中心和京东帮服务店，其核心功能之一都是物流的中转点。

　　吾商农村电商的物流配送解决方案也显示，通过与大型物流公司合作，保证专人专线，限时将商品配送至各村自有的与吾商农村电商合作的商铺、超市、小店，再通过各商铺辐射至周边各个用户，这样就通过现有资源，高效率地解决了物流配送的问题。

　　此外，许多农村地区电商平台的创建和发展的大部分资金来源于自筹，虽然政府项目也解决了一部分。但在农村电商创业的起步阶段，技术、运营、人力等的维持也需要大量的资金投入，资金的缺乏成为制约大多数农村电商发展的重要因素。

　　而除了资金方面问题，技术支持也是电商平台运营的一大难题。王旭东介绍“农产品质量需要农业科技人才，网站运营需要网络技术人才，农产品推广需要营销人才等。但是，这样的人才在农村里并不多。”

　　据了解，商务部明年将会同财政部继续开展电子商务进农村综合示范，优先在革命老区和贫困地区实施；加强电商培训，实施农村电商百万英才计划，增强农民应用电商的能力；实施农村电商强县创建工作，发挥典型带动作用，鼓励大胆探索，创新农村商业模式。

　　农村电商的快速发展，对农村商业模式带来了极大的改观：一方面能让农民购物更加方便快捷，丰富购物选择；另一方面，促进当地农产品销往外地，拓宽农产品销售渠道。随着网货下乡和农产品进城双向通道的建立，电子商务将进一步带动乡村旅游、农村医疗和金融服务等市场，更好地改善农民生活，推动城乡一体化发展。

　　业内人士指出，电商下乡将互联网与“三农”进行深度融合，推动“农业升级、农村发展、农民增收”，是一项民心工程。目前的农村电商市场，最缺乏的是完善的电商生态。不光是参与主体这个基础工程，尽快补上农村物流短板等农村电商生态建设重点工程，都需要企业“深耕”。