五、软件企业发展情况

　　一直以来，国内用户及集成商不承认软件的价值，认为“软体无价”。随着安防市场走向整合和系统化后，软件企业在行业中扮演的角色越来越重要，这对软件企业而言是一大利好消息，但同时我们也看到一些传统安防硬件厂商采用买硬件送软件的销售策略，并借助市场占有率、渠道、资本的优势赢得市场，对软件企业是一个不小的打击。在市场发展前景日益看好的情况下，国内的软件市场不再是被传统的平台软件商所统辖，安防软件市场不断涌现出新的企业，改变了过去屈指可数的软件企业局面。

　　(一)软件企业类型

　　从目前的发展情况来看；国内的安防软件企业主要有几大类：

　　1.视频监控设备厂商

　　这类企业的主营业务是视频监控设备，同时为了促进硬件销售开发了一些辅助性安防管理软件。但随着市场的变化，这类企业也正在逐渐加强软件的研发，如国内安防监控领域的龙头企业海康威视、天地伟业、科达、汉邦高科等，在多年前就开始推出了综合型的安防管理软件，开始由硬件产品供应商变身为产品和行业解决方案提供商，这类企业主要是为了通过整体解决方案来提高自己产品在整个安防系统中的占有率。

　　2.系统集成商

　　这类企业主要是为了垄断某些项目的设备供应而开发的软件。在实际项目中，占住安防软件这个制高点，可以大大提高集成商在项目的其他设备采购过程中具备话语权，比如集成商会以兼容性、稳定性、品牌统一性为由，推荐自己公司产品或是与自己合作的第三方厂家的产品。

　　3.独立的安防平台软件专业开发企业

　　这类企业完全以开发和销售安防软件为主，其优势是灵活性好，由于安防软件是其主营业务，所以能够及时快速的响应客户的各类定制需求；而其劣势是对各个行业的业务需求理解不深，对行业的适应性不强。另外，其软件需要对接安防系统中的各类设备，而这些设备都是第三方品牌，兼容性、稳定性难以得到保证。而安防软件部署好之后，客户后期一旦采购新品牌的设备，则需要进行重新对接开发，维护工作量也较大。

　　4.进入安防领域的IT企业

　　另外，许多大型网络IT企业看到了机会，利用其在网络、存储、多媒体领域丰厚的经验积累，从整体架构角度上对安防监控系统进行了重新的审视和规划设计，包括国际上的CISCO、IBM、诺基亚西门子和国内的神州数码、华为、中兴、H3C都开始介入安防软件市场。这类企业利用自己在网络通信技术方面的优势，向用户提供全套的解决方案以获得最大的利润空间。

　　(二)软件企业发展状况

　　随着软件地位和作用进一步明晰，专业的、独立的软件企业会越来越多，安防系统的获利模式必然会从单纯依靠硬件的供应和安装，转变为以满足用户需要的软件系统和完善的服务系统的综合模式。可以预见，在新的业务模式下，独立软件必然会成为引领行业应用的先行者。

　　在当下，面临复杂的竞争环境，安防独立软件供应商(ISV)必须具备如下特质才能在竞争中占有一席之地。

　　一是强化自身优势。安防独立软件供应企业在技术沉淀，行业经验积累以及产品的理念上具备较强的竞争优势，尤其现在面临新一轮的互联网浪潮以及无线4G的升级改造，加上物联网等行业背景的衬托，必然会有一轮快速成长势头。

　　二是抓住行业应用的机遇。视频作为最重要的视觉感知途径，已经广泛地渗透到非安防领域。如生产安全管理，企业现场管理，流水线管理，办公自动化管理等，甚至很多环保，水利，国土资源等非传统安防行业对视频也出现了井喷似的需求。安防软件供应商必须充分利用其对视频存储，转发，管理的先天优势，与相关行业进行紧密地结合，拓展自身的行业应用。

　　三是充分利用多赢策略。很多传统的硬件商如索尼，三星，安讯士等，为了能够更好地适应本地的市场推广，纷纷推出ISV计划，这些公司与独立软件供应企业展开商务与技术合作，并建立长期的技术合作伙伴关系，互利互惠、共同发展。这些硬件商的ISV计划既有助于为用户提供最佳数字监控解决方案，也利于自身硬件产品的推广，并为与其合作的ISV提供技术上的支持，有利于ISV更好的开拓市场，实现三赢的局面。

　　结语

　　硬件是安防行业的基础，而软件则决定着安防行业未来前景的趋势。鉴于软件的重要性；行业管理部门在这方面一直都在努力，如在中国安防行业“十一五”规划中，“管理平台技术要求”作为一个重要的标准单独列出；并在实际中推行。而在“十二五”规划中提到，在未来发展中，行业将加强多信息系统、多技术的融合，研究和开发适应城市报警、监控以及综合安防集成应用的平台和关键技术，大力发展中间件产品，实现各类信息资源之间的关联、整合、协同、互动和按需服务，解决系统间的互操作、可靠性、安全性等问题，实现应用系统从硬件为核心向软件为核心的转变。从中我们可以看到政府部门对推动软件市场发展给予的关注与支持，同时在市场需求的推动下，我们有理由相信软件市场的前景可期。