展会后期跟踪反馈与效果评估

　　展会现场展示风格上，由于展品多数为实物，单一靠参展样品并不能完全展示企业产品的卖点，所以现场一般需要借助喷绘广告、灯箱、音响、电视机、投影仪或电脑设备等辅助手段，加之销售人员或技术支持人员的专业讲解进行阐述、强化和提升。

　　在人员配备上，人员配备的合理性关系着参展企业参加展会的成败，企业派出的现场工作人员的形象、言语、服装、礼仪、谈话技巧等是都影响到会展的整体效果，展台的人员安排及组织一是要根据展会要求，由企业内部负责展会策划的部门选派相关部门的精英人员，根据工作量的大小合理安排人员数量，考虑到展会讲解需求，需有效安排人员交替在现场“站岗值班”。特别需要注意的是要提前组织并加强所有参展人员的会展培训，统一宣传口径，如企业背景、技术讲解、产品演示等。

　　同时，参展企业还可以在展会期间与展览主办机构协商，通过在展览会同期举办企业新产品发布会、新闻发布会、签约仪式、招商大会、产品路演等一系列配套活动，在维系老客户，加深客户印象的基础上挖掘并培养新客户。

　　(五)展会后期跟踪反馈与效果评估。在展会结束后，企业应将在会展中收集到的客户资料、行业信息等纳入企业内部的营销信息系统数据库中，对获得的市场信息进行讨论、分析和评估。

　　企业还应及时将展览结果与预定目标进行比较，总结效果如何、分析原因何在。一般来说，展会的效果难于精确评估，其原因主要是有些成果可立刻产生，但更有可能在展会后的一段时间之后产生。会展的组织者为了帮助参展商进行会展评价，一般会提供有关会展与会者的统计信息。企业可根据这些统计信息并结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下次是否参加该会展做出初步决策。

　　(六)及时策划组织准备同期下一届展会。一般来说，当一届展会结束后，同期下一届展会招展工作就已经开始，包括展会预订、展会同期举办的论坛等活动的组织等都可以提前一年启动，像国内的深圳高交会、安博会等展会等都是这样进行操作的。众所周知，展会越早准备越显效果，提前的时间越长准备得就更加充分，所以建议安防企业像参加专业或行业展时，要提前与展会主办机构保持信息畅通，展会时间、地点等信息必须做到准确、及时掌握。

　　展会推动产业发展安防企业该如何把握先机　像北京、上海、广州、深圳等国内会展产业发展相对较快、较成熟的城市，特别是像深圳会展中心，几乎每隔2-3天都会举办一场展会，企业主或消费者现在选择的是如何有效选择参展或观展。展会活动作为一种产业，它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程。当展会产业在整个宏观经济体系或区域经济体系中起到主导支柱作用，带动相关产业发展，成为经济市场竞争力的主要代表，成为增量资产与增值资本的主要创造力量时，一种新的经济形态——展会经济便形成了。展会产业发展到一定阶段，其带动作用、联动效果、经济贡献都会远远超越展会本身的范围，形成支柱性、主导性、先导性产业，成为经济体系发展的重要基础，促使展会经济的形成。

　　在我国，无论是作为国家政治、文化中心的北京，经济、金融中心的上海，还是改革开放的前沿阵地——南国深圳，展会产业都已呈蓬勃发展之势，并给当地的经济创造了前所未有的商机，历经了20余年发展并即将于11月初在深圳举办的CPSE安博会，已成功举办12届，已发展成为深圳及至国内会展业的知名展会品牌，目前已经形成了由安防产业带动服务业、旅游业、广告业等相关产业全面发展的良好局面。安防企业如何抓紧会展产业及会展经济的先机，通过展会实施有效的营销，全面展示企业综合实力，是一个永不落幕的共同话题。