安防行业新品上市几种推广途径的比较

　　对于一家安防企业来说，新产品的开发完成就面临着产品尽快上市抢占市场，在如今这个竞争激烈、同类新产品层出不穷的市场环境下，如何选择有效的产品推广途径就成为了保证产品成功上市的前提，它决定了该产品能否在琳琅满目的商品中迅速脱颖而出、一炮而红。特别是作为朝阳行业的安防产品更新换代十分迅速，尽快打开新产品的市场更为重要。

　　在现在的市场环境中，新品上市的推广途径主要有三种：1.展会；2.新品发布；3.平面与网络媒体宣传。本文就着重对这三种推广途径进行分析、比较各自的优劣。

　　一.展会推广模式

　　展会，尤其是专业性的展会一直都是企业发布重大新产品以及新技术的首选，这主要是由于展会具有以下主要优势。

　　首先，展会具有联系和交易功能。联系和交易功能孕育着巨大商机。会展的联系沟通作用非常明显：联系面广、专业客户联系量大、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的相当一部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。

　　在展销会上，参展商为卖而参展，参观者为买而参观，均有备而来。参展商可以在有限的时间内最广泛地接触买主，观众购买商可以在有限的空间里最广泛地了解产品，参展商可以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作，直至成交甚至当场回款，买卖双方可以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程，展会起到沟通和交易作用。

　　通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。除此之外，在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。

　　在安防行业，隔年在北京和深圳召开的安防产品国际展览会有特别大的影响力，当然是安防专业展会的首选。每年在全国各地有安防专业或相关专业展会60场左右，多数属于地方性专业展会，虽然支出较少，但宣传效果相对较差。

　　展会推广方式在具备以上优点的同时，也有一些无法回避的缺陷，首先是成本较高。厂商参加展会必须要向主办方支付场租费，此外，展台的搭建、设备、人员、策划都是要厂商自己准备的，这些费用对于大厂商而言可能还不算什么，但是对于一些中小企业来说，这可能就是一笔不小的开支了。此外，展会并不是随时都有的，专业性的大型展会每年才举行一次，厂商不可能为了参加一个展会而让新品延期几个月上市。

　　综上所述，厂商参加展会的主要优势有：1.便于与同行业企业、专家及部门领导的交流。

　　2.专业展会的定位明确，参展人员一般都是对此行业产品有兴趣或有明确的买卖意向的人，签约成交率高。3.能够见到实物，方便买家实际观看与试用，迅速使双方达成交易意向。4.关注度高，一个大型的专业展会能够吸引大量的意向群体与媒体，媒体的报道又会吸引到更多的潜在购买力的注意，而这些参展人员与媒体大部分都是不请自来的。缺点有：1.成本高。2.举办时间受限制。