“暗战”赌未来

　　当前，行业发展趋势趋向明朗，不过，在市场尚未被真正引爆前，企业仍然处于“摸着石头过河”的阶段。尽管如此，各路资本使出“八仙过海”的招式豪赌智能家居盛宴。

　　“不少中国消费者以四年到五年为周期更新一次家电产品，特别是冰箱、空调等大件。智能家居，先是以电器为主，然后是窗帘、门等。而大件属于耐用品，我们的策略是以客厅为轴，为消费者提供完善的客厅娱乐以及客厅的内容和服务，以及相应的硬件和软件服务。”刘琬乔说。

　　大公司有大公司的玩法，如砸钱去打广告，而小企业没有这方面的优势，需要借助巧劲，把品牌影响力做上去。刘琬乔举例说，除了自身的渠道外，还要跟广电运营商、联通和电信运营商等合作，借助他们已经成熟的销售和经营体系。同时在定制上发力，如给互联网家装企业、酒店、小区物业等定制相关软硬件。再有就是利用好线下和线上的融合。

　　“硬件产品很多时候需要通过规模才能把成本降下来。而在智能家居产品市场，技术无非比别人多三个月到半年时间。如果别人真正打造出了一个技术精英团队，可能半个月就把你的技术融合掉。就算申请再多的技术专利，别人也会优化得更好。”刘琬乔说。

　　在她看来，智能家居硬件产品想要赚到钱，需要市场规模被真正点燃、供应链成本被降低、加大中间的技术研发投入，同时基于智能产品的增值内容和服务取得新的利润来源。

　　而据本报记者了解，不少智能硬件厂商并不是单纯卖产品来获得利润，他们更希望把硬件铺到家庭后，拿到消费者的数据，获得更高溢价。只不过，各家企业的策略不同而已。

　　“我们的侧重点是与电视发生互动，同时更希望打入二、三线城市，因为这些消费者有更多时间看电视。同时与当地的服务结合在一起，如家政、物业、买菜、电视游戏等，开发收费内容，并让它更加简便、简易，展现方式更加丰富。”刘琬乔说。

　　在抢夺“消费者的商务数据”面前，大的市场环境创造了良好的机会。刘琬乔说，很多城市都希望高新企业入驻，并在技术、人才、税收等多方面提供优惠，在看准了中国家庭未来的消费升级趋势后，无论是企业、资金、政策等都在积极地推动。