先天优势赢得用户信任

　　“没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化”，网络安全、有序发展的重要性已经成为互联网发展战略顶层设计的指引。安全问题已经不再是行业的问题，已经上升到国家上层建筑领域。从这个角度中看，外商的进入，无论从网络安全的角度或者从以政府用户为主的安防行业，都显得困难重重。

　　Geok-ChengTan坦言，在谈到政府安全管控问题时，不仅仅是中国，全球各国政府都会对此保持谨慎的态度，但新西兰、新加坡、印度政府已经采用了新思科技的解决方案，正因为技术的领先性，新思科技对中国市场依然保持积极乐观的态度。“第一，技术的领先性，中国安防行业与IT、电信行业一样越来越国际化，安防客户迫切希望用到全球最领先的技术与产品，让自身的产品与方案在全球都更具竞争力。第二，产品的隔离性，我们提供的产品具有个性化，以测试为主，与‘去IOE’不同，新思科技的产品并不需要联网，用户可以在自己的局域网中便能完成测试，针对不同国家特殊国情，新思科技的产品涵盖了公有云与私有云版本。第三，网络安全问题越来越热，由于技术及产品组合的优越性，新思科技都遥遥领先于市场，在用户的选择面上，有先天的优势。”

　　对于视频监控市场未来的发展，AndreasKuehlmann表示视频监控市场将持续洗牌，安全性将成为未来行业重要的指标，也将对企业的发展提出更多的要求，促进行业的进一步洗牌。安全的话题值得所有企业认真对待，目前所有的安全漏洞除了来自开发的源代码之外，也有部分来源第三方供应商软件，所以在软件供应链中，对应用于供应链中的软件监控正变得越来越重要。“我们的软件验收(SoftwareSignoff)策略推动形式验证闸到软件开发流程中，进而确保软件供应链或开发过程都能满足安全需求。”

　　与硬件销售不同，软件服务的评价除了软件自身的体验之外，售后服务也是评价产品优劣的重要指标。目前，新思科技在全球拥有上千个办事处，在中国北京、上海、武汉等地都有设立为客户提供完整的产品和技术支援的服务点，通过本地化的服务形成比其他安全解决方案供应商更优良的服务支援。

　　通过企业的收购，目前新思科技已经具备最完整的安全检测技术及方案，这便是其与其他解决方案供应商最大的不同之处。“我们提供专业的服务，因而包含中国本地和中国以外的客户都能利用我们的专业服务来提高产品质量，无论是检验还是定制协议，我们都会尽全力帮助客户将技术融合到他们的产品之中，确保客户的投资回报率(ROI)。针对本地化服务，我们已经在武汉成立了专门的研发团队，我们确信中国软件安全市场将会持续快速增长。”Geok-ChengTan说。

　　对于视频监控市场未来的发展，AndreasKuehlmann表示视频监控市场将持续洗牌，安全性将成为未来行业重要的指标，也将对企业的发展提出更多的要求，促进行业的进一步洗牌。安全的话题值得所有企业认真对待，目前所有的安全漏洞除了来自开发的源代码之外，也有部分来源第三方供应商软件，所以在软件供应链中，对应用于供应链中的软件监控正变得越来越重要。“我们的软件验收(SoftwareSignoff)策略推动形式验证闸到软件开发流程中，进而确保软件供应链或开发过程都能满足安全需求。”

　　如果说智能与互联是未来行业发展的趋势，那么安全便是二者的基础，当下，安防行业在安全的投入模式开始发生变化，从单纯的购买产品及服务开始转向设立各种各样的组织以及联盟去直面网络安全问题，直面一个熟悉而又陌生的新安防生态。