百思买（BestBuy）

　　百思买是美国最大的连锁3C卖场，涵盖PC、手机、家电、车载通讯等各类电子产品，线下门店遍布全美各地，并进入包括中国等多个国家。

　　位于红木城的百思买是其在硅谷较大的一家分店。店内最里侧一角的“GPS与移动电子”区域有一个智能家居产品的货架，其中的一面全部被监控类产品占据。货架的最上方摆放的是产品实物模型，按品牌和用途分类：对于SWANN和LOREX的这类传统监控系统，背后广告牌上突出的是安防功能；而对于D-Link和Netgear的IP摄像头，广告牌上则突出了与家人、宠物的远程视频互动功能。

　　百思买的这个货架上同样是传统监控系统数量更多，不过与Fry‘s相比，IP摄像头的比例更大，尤其是侧重亲子互动的产品不在少数；Dropcam在这里也有出售，但被放置在了货架的中间一层，并不显眼；此外，货架的侧面有一个不大的区域全部为Belkin的智能家居产品，包括IP摄像头以及智能插座。

　　这家百思买的人流量相对于Fry’s更大，但或许是货架位置的原因，家庭监控产品的区域很少有顾客前来光顾。

　　Staples

　　在福斯特城的Staples中，有Belkin和Netgear的几款IP摄像头销售，前者的产品突出与家人、宠物的实时互动功能，后者的VueZone则更强调安全监控。这些设备被放置在了路由器、智能电视盒等设备旁边，并无专门的区域。

　　Staples的人流量也并不大，这个区域更是几乎无人问津。

　　苹果商店

　　苹果商店也是重要的电子卖场，除了苹果自己的产品外，这里还销售与能苹果设备协同工作的第三方硬件产品。

　　斯坦福大学旁的苹果商店是硅谷附近除旧金山之外最大的分店，靠里侧的屋子内有许多第三方硬件销售。智能家庭类产品被摆放在了屋内靠角落的地方，旁边是可穿戴设备与四轴飞行器等产品。

　　在这个区域内，可以看到Nest的温度控制器、飞利浦的智能灯泡Hue等知名产品，也可能看到进驻了各类卖场的贝尔金智能插座，还有netatmo的智能天气监测仪这样在线下并不多见的智能设备。值得注意的是，货架的一层被四个Dropcam的摄像头所占据，其中普通版和专业版各两个；相比其他卖场，Dropcam在空间更小的苹果商店内却得到了更多的展示空间，可以看得出Dropcam对于苹果商店的重视以及苹果商店对于Dropcam的推崇。此外，这里还销售Withings和iBaby的婴儿监护类摄像头，但并未销售任何传统DVR监控系统。

　　由于货架位置的缘故，尽管周末下午苹果商店里人头攒动，但鲜有来到这个区域并关注家庭监控摄像头的顾客。

　　值得一提的是，这个货架上除了Hue的套装外，其他产品均采用的是较小的包装盒。此前我在与一家入驻了其他卖场的家庭监控产品开发商的负责人交流中了解到，苹果商店对于入驻第三方产品的设计要求很高——不只是内部设计，对其包装也有严格的要求；这家公司就是因为包装设计不符合苹果的规范而没能入驻苹果商店。该负责人告诉我，在入驻百思买和Fry‘s时，他们会尽量选择大的包装盒，以吸引消费者注意；但苹果商店的空间有限，除少极少数产品外，大包装盒很难被其接受。

　　总结

　　事实上，传统DVR式监控系统和IP摄像头尽管有类似的功能，但侧重点不同：前者更强调安防，后者则偏重互动。此外，除了3C卖场外，它们还有各自占有优势的销售渠道：传统监控系统会进驻一些家装卖场，而IP摄像头则在网络渠道商有着更好的销量。

　　不过，通过硅谷线下3C卖场的调查仍然可以一窥家庭监控类产品市场状况。这类产品在各大3C卖场中都有销售，但关注度并不高，主要的顾客是中老年男性。相对而言，传统DVR式家庭监控设备在Fry‘s和百思买这样的综合性3C卖场中占据更大的空间，也受到了更多的关注；而在IP摄像头方面，D-Link、Netgear、TP-Link等通讯设备制造商获得了较多的展示空间；Dropcam、iBaby、iSmartAlarm这类创业公司的产品尽管也进驻了多家卖场，但除了苹果商店外，鲜有被突出展示。

　　可以看出，即便是在对家庭监控类产品需求较高的地区，家庭产品相对于其他电子产品的市场需求依旧有限；而尽管这个领域内的新兴创业公司近来颇受关注，但它们想与传统厂商正面竞争还有待时日。