从已出台的国家宏观调控政策来看，政府的主要目标是针对房地产开发商，在房地产市场矛盾激化的前提下，房地产商是继续对抗中央政府政策，还是自我调整寻找新的出路呢？无疑，寻找与自己有共同目标的有实力的战略合作伙伴来共担风险、共享利益进行长期合作来走出目前的困境是最好的选择。现代化建筑对楼宇产品的需用量大，与楼宇对讲企业合作，可以增加楼盘的卖点，吸引更多的购房者。

　　时至今年，乃至将来都会有不同的厂家，在行业新产品缺口的情况下，将掀起一场价格战。楼宇对讲素来与许多大型房地产商有着战略性的合作关系，无论是在市场渠道上，还是核心技术上，都有着无可比拟的优势，因此，与房地产商并肩作战，成为楼宇对讲企业回报率高的营销渠道，有效地降低成本、提高收益、增强效能、提升企业的综合竞争实力。

　　渠道策略：规范渠道建设，加强渠道控制和管理

　　目前国内安防企业整体的统筹差、宣传力度不够、客户与供应商之间的联系少，从而造成信息沟通方面的脱节、供货周期长、价格高、进货环节多、手续繁杂等，因此需要规范营销渠道建设，加强对整个渠道控制和管理，防止渠道混乱使得企业陷入困境。

　　楼宇对讲企业必须做到以下几点：第一，厂家要有自己品牌形象。大多数渠道商会依赖大品牌销售产品，这样不仅会使得渠道商节约推广成本，同时也会获得较大的销售利润；第二，厂家可以提供比市场上同类产品较高的利润。同等条件下，谁提供的产品利润最大化，渠道商就会主推谁的产品；第三，厂商应能提供良好地售后服务和技术支持。这就需要厂家在品牌建设、成本控制、售后服务等方面加大投入，以保证渠道商和厂家之间的粘性关系。

　　所以，如果企业要想很好地控制渠道，不仅要注重自身建设，还要从其需求出发，尽量在双赢甚至多赢的前提下满足渠道商的要求，制定营销策略，主动配合渠道商，将安防厂家和渠道商之间的博弈转化为战略合作。这样企业就可以很容易理顺渠道流通环节，使得对终端用户的信息反馈也会很及时准确。因为无论是采取直销、独家代理，或是一个地区多家经销商，如果对终端用户市场需求有了足够的掌控力，并且及时采取项目报备制度，就不会让市场报价混乱，以导致渠道混乱。

　　拓展新渠道：电子商务渠道是否合适？

　　最近，安防行业电子商务的发展，似乎也得到许多安防企业的青睐。可是，这种渠道方式到底适不适合楼宇对讲行业，业内人士的观点却未曾达到统一。

　　产生分歧意见的一方认为：楼宇对讲多是以解决方案的方式出现，单卖的情况并不多见，而电子商务是以在网上出售商品的销售形式，所以并不适合楼宇对讲行业。而持不同意见的另一方却认为：不管是哪一个行业，采用电子商务作为营销渠道的方式都是可以实现的。电子商务只是给商家提供一个展示商品的平台，只要线上交易完成了，商家的线下安装指导和维护工作，也都可以通过商家与买家之间的沟通协商来实现。

　　在众多安防产品里，楼宇对讲产品的电子商务发展并不顺畅，但是，即使没有销量，却也是对品牌产品的一种推广，达到了一定的宣传效果。总而言之，楼宇对讲产品电商之路还很长，安防厂商需根据产品的特性，结合市场、技术和用户的消费心理发展电子商务平台。

　　在现今市场环境中，保证了渠道建设的畅通，在竞争中才会立于不败之地。中国的楼宇对讲企业在构建自身的营销渠道的同时，还要把注意力放到国际市场上，不但要制定国内的竞争策略，同时还要迎接国际品牌的竞争挑战。尽快融入到国际安防市场之中，通过艰苦的努力和付出，来分享由于技术研发，渠道建设、成本管理带来的利润红利。