注重品牌服务 你如何读懂安防卖场那些JS

    近两天铺天盖地的维权信息相信您也看了不少，究竟我们的内容能够帮助您多少，还得取决于您对这个市场了解多少。其实，北京的安防卖场的情况远远比深圳强得多，究竟是为什么？如果您看过作坊式的生产车间，不知道您对于北京安防产品的质量、销售渠道及售后是否担心。

　　关于产品质量、产品价格在近几天的文章中会进行详细分析，今天我们就来分析一下产品售后问题，以及二三线城市安防监控产品报价中的"学问"。

　　在卖场，我们总喜欢把那些投机取巧、糊弄消费者的不良商家叫做"JS"(就此不再展开中文名称)，然而这些商家到底有多少猫腻，是哪些我们可以避免的，这还得亲自到卖场一探究竟。笔者就替各位朋友到卖场走访一圈，其实这里的问题真不少。

注重品牌服务 你如何读懂安防卖场那些JS

　　问题一：大品牌背后的杂牌军

　　就以中发电子卖场来说，其实这里不乏大牌商家，海康威视、大华、汉邦高科、一舟等安防行业内知名的品牌渠道商的加盟，而二楼的安防一站式购物也将入驻科密、腾龙等专攻某一领域的安防企业。

　　但是往往光鲜的表明总是有一些不知名的厂商来这里"添乱"。并非是笔者看不起这些北京起步的安防企业，只不过对于他们的技术和加工环节实在不敢恭维。据一位商家透漏，起初这些厂家都是在柜台上组装摄像机，由于会有工商部门临时检查，因此商家们也都不敢明目张胆组装，都会在柜台后面的货架内间组装设备。

　　若不是其操作过程存在违规现象，显然也不会做贼心虚地到幕后工作。其实，安防卖场存在这样的现象并非奇怪的事情，主要是厂商没有正规的加工车间和流水线，以至于所有的零件需要人工焊接完成。显然，设备也没有经过严格的测试，且不说售后问题，产品质量就很难保证。

　　问题二：非主流安防品牌设备的销售渠道

　　关于这些设备的市场流向，笔者并没有到北京周边的城市进行实地走访，只不过在与卖家的闲谈中了解到，目前北京周边的二三线城市安防建设正在逐步兴起，但是大品牌产品价格让他们难以承受，所以他们将这些攒好的设备成批发往河北、山东省下的某地方区域。由于那边的人并不了解监控产品，这种非主流的监控产品就以"高性价比"赢得市场。

各种各样的监控摄像机 多少是“雷同”货

　　问题三：监控摄像机产品质量与售后

　　普通消费者去买监控摄像机，自然不懂得这些市场潜规则。这些小品牌的产品是否耐用呢？笔者调查了解到，大品牌的设备保修期大多为1年，而小品牌的保修期在2年~3年，这么来看小品牌也有小品牌的优势。但是，冷静的分析保修期过后的售后服务是否还能找到其人？安防大环境竞争压力大，有今日没明日的现象屡见不鲜，一线企业如果再次打响价格战，恐怕流向小城区的监控设备保真性无处可寻。

　　据另一商家透漏，一般这种小品牌的摄像机使用年限也就在2年左右，家庭监控项目很容易选购这类的摄像机。笔者在这里友情提示，目前海康威视、大华等一线品牌的600线模拟摄像机价格在300元以内，柜台上同参数的小品牌摄像价格在230元左右，其实价格差并不大，为了能够找到厂家售后，大品牌产品还是首选。

　　试问这些JS到底有多坏，施工项目保利润。以10部探头以内的监控项目来说，一般每天的工人费用在300~500左右，根据项目的复杂性和距离，施工方会根据特定的环境收取一定的人工成本费用。如果您在某商家选购买了监控摄像机，提出是否可以布线安装时，他们也提供相关服务，大品牌渠道商也会找第三方来布线。

　　一般情况下，监控工程的利润会比单品设备利润高，如果您选择单买设备，施工费则是按探头个数收钱，200元/点位的价格在他们看来已经算是"亲民"，虽然人工成本在提高，但是一部探头也不过200多元，再加上额外的200元/点位来算，成本翻番。价格太"坑爹"！这还不包括视频线、电源、接管等材料钱。

监控项目施工(图片来自YDK)

    也有商家按实地需求报价，基本上这些项目中涉及到的摄像头数量较多，因此他们提出的方案是按人工费用来出，这就是上面提到的300~500元/人/天劳工费。看似划算的施工费用也有猫腻，多部摄像机所赚利润基本与按点位收费相持平。买的没有卖的精，这句话用在这里最合适。

　　说了这么多卖场里非主流产品的售后及流向问题，相信你也对这些产品不抱有什么希望。有些商家虽然做了很多年的监控产品，就是产品线流程不规范；而有些商家彻底是不良商家，厂子倒闭就走人，让下游渠道无处可寻。选择安防产品还是注重品牌服务，不仅工程费用透明，产品也有保障。就此搁笔，后续的文章中我们继续讨论关于卖场的故事。

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安防行业的不规范导致安防市场乱象丛生，杂牌军、坑爹的报价、现场攒机等现象屡见不鲜。我们现在就需要把这些现象都给“揪”出来，让广大消费者在购买的时候不在被骗，减少这样事情的发生频率。