如何平衡这种高付出和低回报，对此，深圳市和邦腾飞科技有限公司研发中心技术总监冉权江说：“智能终端软件仅仅是辅助软件，要实现盈利还需要通过其他方式，如对APP安防应用软件植入广告联盟的广告代码，以广告联盟的“点击率”获取利润，然后从广告联盟分成。”部分安防厂商会另谋利润增长点，跟一些商场进行深度合作，合作模式主要有两种，一种是商场管理者需要支付一定的软件费用，安防厂商吸引该商场的商家在该类软件上投放广告，然后将所得利润返回一部分给商场管理者；一种是安防厂商完全提供免费软件供商场管理者使用，而后续的全部利润所得都归安防厂商所有。通过以上方式来补充免费软件的盈利不足。也有一些安防厂商会开发单独的智能终端产品，即本身集合安防和智能终端功能，完全不需要借助其他智能终端就可实现如智能家居、门禁控制等功能。与一些地产商、房地产开发商、商场管理方等合作，以此获得利润。目前来讲，这类产品在专业市场有一定的发展，但家庭用户和个人用户则相对较少。

　　在这一产业链模式中，安防厂商不仅是安防应用类软件的开发者，也是智能终端产品生产者。未来要想在智能终端APP安防市场长久立足，还需要不断发挥其本身的优势，并细分市场，为用户提供个性化产品或服务。

　　(三)平台提供商主导的产业链模式

　　APP安防应用平台提供商一般是指苹果APP store、安卓市场等，就目前发展来看，他们更多的是扮演“配角”，主要盈利点在于收取平台管理和维护费用。除了上述平台提供商，有些安防厂商会自行提供服务平台，如网络视频监控服务平台，扮演平台提供商的角色。通过与运营商、代理商合作，与运营商建立相对固定的利润分配体系。不管是何种合作方式，基于视频服务，该平台提供商都承担着支撑平台的角色，占据着不可或缺的主导地位。未来通过与联网报警、行业应用平台等的整合，将有巨大的发展潜力和利润空间。

　　产业不断发展的背后，是运营商、安防厂商、平台提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市场发展初期确立自己的主导权地位，从而占领未来发展的制高点。那么如何才能在智能终端APP安防应用市场分得“一杯羹”？值得我们思考和探讨。

　　二、两把“双刃剑”：个性化产品+精准营销

　　基于智能终端的APP安防应用，安防厂商提供什么样的产品或服务才能赢得市场，得到用户的认可。杭州立方自动化工程有限公司市场部产品经理邵麒说：“它可能更强调方便性，而不是专业功能。” 对此，深圳中兴力维技术有限公司行业市场总监张庆进一步指出“基于智能移动终端的安防应用，企业首先应该认识到该应用不能仅仅局限于某个市场，行业应用也不是简单的大规模复制，而应该在一个个细分市场中产生具体的商业模式。”那么如何细分市场，在产品设计、功能、应用开发及服务等方面进行差异化设计，才能满足用户的个性化需求？利用哪些营销推广方式推广到用户？等等，成为众多安防厂商思考的问题，这也将决定谁能在智能终端安防市场开辟广阔疆土。

　　在产品设计上，深圳市和邦腾飞科技有限公司研发中心技术总监冉权江说：“需要考虑如何更加有效的利用屏幕，选择什么样的内容在智能终端产品上实现。人机友好程度决定了用户对智能终端软件的支持度或持续使用的可能性。还应该设计满足这种网络带宽下的应用，例如提供相适应的视频尺寸和视频流大小。” 针对不同市场，尤其是家庭用户，青岛海尔智能家电科技有限公司U-home本部安防产品执行总监徐军伟谈道：“可能需要更加人性化、个性化的产品。从外观到硬件设计都要有一些截然不同的应用。”

　　据了解，某些安防厂商现针对住户和工程人员推出尺寸小巧、外观时尚大方、界面设计独特的智能终端产品，有效集成可视对讲、家电控制、安防报警等功能于同一个软件内，并支持用户DIY控制内容和文字，工程人员可直接在该智能终端上完成灯控系统调试。另外，现已开发iPhone、iPad版本的智能家居软件，用户下载其软件，便可轻松实现与该智能终端产品相同的功能，同时还支持web家电控制。

　　也有部分安防厂商以可扩展为设计理念，开发供企业级管理人员使用的移动安防管理软件，只需在移动设备商触动指尖，就可以与该安防管理软件进行互动，使用户能够随时随地实时管理20多个安防任务，包括管理/关键卡片、锁定/解锁门禁、请求报告等。如一位公司总裁因需回办公室洽谈业务，这时即使安防系统管理员不在公司，管理员只要启动该应用程序，就可打开前门，总裁不需要等管理员回公司开门。目前主要支持智能手机，如iPhone、安卓手机，以及平板电脑(iPad、Android平板电脑)，用户可在苹果商店、Google Play下载。