海康威视：高清的应用、智能分析技术

　　海康威视：高清的应用、智能分析技术

　　海康威视认为平安城市建设的关键是视频，高清视频的编码、传输、解码、存储；以及面向公安业务流程，提炼出业务优化的流程，提高公安受理案件、处理案情的效率。

　　海康威视有全系列的高清产品、综合平台产品，以及面向公安行业的完整方案，如城市治安动态监控系统、社会面资源接入管理系统、治安卡口系统、人员卡口系统、高清电子警察系统、社会报警与视频联动系统、可视对讲系统、网吧与娱乐场所管理系统、警务督察系统、车载与单兵管理系统、可视化110三台合一系统、GIS/GPS指挥与调度系统等。

　　高清和智能是安防行业未来几年的发展趋势，高清的应用、智能分析技术以及面向行业的业务层的应用与优化也就成了企业未来几年的主攻方向。

　　安立信：品牌、研发制造、服务、营销

　　1.建设高端品牌形象

　　很多市场销售人员在市场营销活动中都可以深刻体会到：高端客户在购买产品时，往往较为关注该产品的品牌及市场口碑。对于用户而言，选择好的品牌，可以得到好的产品及服务，这是一种来自心底里的信任；而对于厂商而言，把品牌建设好，以好的产品及服务可以收获客户的忠诚，从而在市场竞争中获得较大的支持。为客户实现价值；客户认可了公司的品牌，其品牌价值才能得到真正的实现

　　2.以强大的研发和制造实力获得客户青睐

　　安防制造企业要想获得客户的青睐，其首先要具备强大的技术研发实力，要拥有自主知识产权专利产品、严格的产品质量管理体系，以及持续的技术创新能力。观察海康威视、大华、H3C等国内较大的技术开发型企业，他们均具备以上条件而安立信在产品的质量管理控制上下足工夫。

　　3. 向客户提供高品质的服务

　　作为一个成功的安防厂商，需要将“服务客户、满足客户”的理念贯彻到企业的产品开发、生产、推广、销售过程之中，为客户提供独特而完善的售前、售中、售后服务。

　　4.强化企业管理，提升品牌营销力量

　　保持技术领先，完善产品品质，提升服务质量。在市场竞争当中，很多时候是产品、服务的竞争，而反映到企业，其最核心的竞争力则体现在企业管理水平的竞争。企业经营当中任何一个环节，包括开发、生产、控制、运输等，只要其中任何一个环节出了问题，都会反映到终端的客户上面。这就要求，企业每一个部门、每一个员工所做的工作，都要以客户为核心，以满足客户需求为目的。基于这样的理念之下，企业就可以在产品、服务上做到精益求精，从而很好地开拓市场。市场营销的终极目标就是，向客户展示企业的良好品牌形象，告诉客户我们有着较强的技术实力和较高的服务水平，而这些都需要企业修炼扎实的内功，从而获得客户的认可并采购产品。

　　金三立：以市场需求为导向，让用户的利益最大化

　　面对激烈的市场竞争，企业要想赢得竞争优势，需要把握准确的市场定位。金三立认为坚持“以市场需求为导向，让用户的利益最大化”，才能不断超越自我、稳健发展，在激烈的竞争中始终保持优势。

　　针对不同省份、不同行业的网络技术要求，提供不同的服务。金三立布局北京、广东、上海等重点省市，并深耕平安城市、市政场馆、轨道交通等重点行业。金三立认为继续把握重点省市、重点行业的优势定位，加强研发实力和产品创新，使公司有能力为用户提供更贴近实际需求的解决方案是它们的战略重点

　　天地伟业：量身定制特色化解决方案

　　在平安城市实际项目建设中，公安机关领导常常会结合本地区的实际情况提出特色化的产品、行业解决方案，天津天地伟业数码科技有限公司凭借自己多年在平安城市建设的经验以及强大的系统整合能力，为公安机关平安城市的建设提供更加具行业特色、个性化产品、解决方案，有效提升公安一线打击违法犯罪的能力和战斗力。

　　例如针对沿海城市湿度大、盐分大的特点，天地伟业开发出光纤高速球，设备现场施工节点少、无需现场箱，设备故障率更低。针对南方摩托车、农用车量多，车辆盗窃及飞车抢劫猖獗的问题，天地伟业高清卡口系统经过量身定制后能够提供现场摩托车、农用车以及汽车的车辆头部、车辆尾部两个方向的全景图像信息，同时对摩托车、农用车的号牌识别效果做了较明显的提升，对进出城车辆，能识别并清晰地记录车辆号牌、日期、时间、地点、车速等信息，使得传统卡口无法识别的摩托车、农用车信息变为了有效数据。