星网锐捷：抢占高地 为安防“智”变求解

　　中国安防市场连续三年的高增长率所带来的巨大诱惑，让企业纷纷行动，下注产业未来。另一方面，随着网络化技术的高速发展，IT产业吹响了对安防业融合的号角--技术驱动正在成为行业发展的显著特征。在此背景下，网络通讯厂商、电信运营商开始进入行业，这不仅是企业自身的选择，也被视为是行业"智变"的必需。

　　作为中国网络、通讯、终端等领域的领军企业，福建星网锐捷正是安防新生力量集群中的杰出代表。进军产业一年之后，在推动行业价值、市场价值、客户价值，推动整个行业更加迅速蜕变的过程中，星网锐捷提交了一份怎样的答卷？

　　抢占技术高地

　　抢占技术高地被定义为星网锐捷全速进军行业，持续增长战略中的引擎。

　　传统视频监控以往没有融入系统、互联这些概念。但是近年来，平安城市、电力变电站、银行网点监控联网等对互联网的需求不断增长，打破了传统视频监控固守的狭窄领域。"从这场变革中脱颖而出的厂商，应具备安防和互联网两个行业的优秀基因。用互联网思维做安防，这正是星网锐捷的优势所在。"星网锐捷网络通讯研究院院长、视频监控事业部总经理郑维宏说。

　　据介绍，以打造技术和应用双领先为目标，星网锐捷建立了一支由1300多位高素质研发人员组成的创新团队，年研发投入突破1.6亿元，以期在网络化、融合化、专业化的行业趋势上构筑起快速反应、持续领先的技术优势。

　　2010年，星网锐捷为视频监控注入网络、3G通讯、多媒体视频应用、无线监控等多领域的前沿技术，推出国内唯一具有彩信报警、电话报警、彩信监视、电话监听四大功能的嵌入式DVR，集合主动监控和事发报警两种应用，脱离了固定网络局限，真正实现了随时、随地、随心地掌握现场信息，开创了全新的监控应用模式。

　　值得关注的是，星网锐捷首创切片引擎技术，利用缩略图搜索方式，用户只需4次轻点鼠标，就可实现秒级精确定位和查询到感兴趣的视频位置，成功地解决了传统DVR视频搜索速度慢的缺点，大大提高了视频监控设备智能化的水平。

　　产业链重整

　　传统安防系统主要涉及电子技术、自控技术；而在产业变革的新环境下，核心技术将是基于电子、自控技术上的计算机与网络技术、软件技术。网络技术使得系统规模更为庞大，大范围、跨区域联网系统已成为常见的系统架构模式。

　　星网锐捷视频监控事业部营销总监陈忠林指出："高集成度，决定合作大于竞争。"

　　在产业链上游方面，星网锐捷和TI、Intel等国际知名芯片厂商建立了战略合作关系，确保能在第一时间了解并及时引进主流厂商的芯片设计方案，依托自己的五大技术平台优势（嵌入式软、硬件开发平台，核心技术平台、测试平台和系统平台），快速进行二次整合创新。典型的案例是，在高清摄像机的研发方面，公司在充分消化吸收合作伙伴技术方案的基础上，在编解码方面进行二次创新，推出了集高清、红外于一体、低带宽、低延时、全时时的网络高清摄像机，在确保130万像素、25帧的情况下，图像高清画质的前提下，最优码流只有1.5M；同时，在传输、存储与显示方面，星网锐捷充分发挥自己在网络通讯领域的技术沉淀，推出了远距离传输与供电，大容量存储以及灵活组合的网络视频矩阵；这样为目标用户提供一个真正的端到端的，高性价比的，融合现状和未来的，可用、够用、实用的高清混合的解决方案。

　　在供应链层面，星网锐捷在品质保障、管理运营方面拥有独特的竞争力。依托供应链平台，星网锐捷在采购规模与议价能力上大大超越了单一产品的业内同行，从而实现"既差异化又成本领先"的竞争优势。

　　与此同时，星网锐捷视频监控迅速布局渠道， 2010年，在全国范围内完成40家长期合作的"精品渠道"的构建。据介绍，对渠道伙伴，星网锐捷不仅坚持 "SELL IN"，而且还坚持"SELL OUT"--即不仅卖给渠道合作伙伴产品（SELL IN），而且会同渠道一起做终端销售（SELL OUT）：和渠道合作伙伴一起开展市场机会分析、制定经营策略、拟定商业计划，并调动公司资源做好对渠道的支持。这种渠道管理与传统的"级级压货"的渠道管理模式相比，更能提高渠道的积极性，有利于实现厂家和渠道的共赢。

　　"星网锐捷坚持"未来是全产品线、全区域覆盖的品牌竞争。"陈忠林进一步解释，行业内多为中小型企业，因此产品线不可能细而全，要快速成长就必须推出全产品，以获得最大市场占有，同时必须在全国建立自己的销售与服务据点，这就是全区域覆盖。要实现以上目标，就需坚持监控事业部"创新专业，互融共赢"的经营理念，做好产业上下游的战略联盟。