各抒己见 安防名企论道2010北京安博会

物联网时代 无线安防将是主流

　　2010北京安博会已经落下帷幕。作为一年中中国安防行业最大的盛会，安博会带给我们的并不仅仅是一场展会，更是安防行业新产品、新技术、新趋势的角斗场，也是新的风向标的体现。此次安博会聚集了行业里的巨头企业，如果哪家企业没能在展会上露一面，那它在行业里的地位也将逐步被取代。这足以看出安博会的重要性。

2010北京安博会开幕式

　　在此次展会上，ZOL也派出了强大的报道团队对安博会进行全方位报道。在采访的过程中，我们也探寻到了安防知名厂商的观点。而这些观点往往也正引领着安防行业的发展。今天，我们便将有代表意义的观点整理出来，让我们沿着这些脉络寻找安防新时代的发展方向。

　　趋势篇

　　青年网络：物联网时代 无线安防将是主流

青年网络通讯股份有限公司销售总监刘毓敏

　　"青年网络是一家从无线通讯领域跨越到无线安防领域的转型公司，在无线通讯领域有十几年的行业经验。正是基于这种经验并且看好安防发展前景，青年网络便转型进入无线安防领域，青年网络真正的产品面世只有四年的时间，但是我们对无线安防市场有信心。在物联网大平台下每一年的产品都层出不穷，我们也看到了物联网对安防行业的巨大促进作用。"青年网络通讯股份有限公司销售总监刘毓敏女士说到。

　　在谈到和物联网有关的产品时，刘总说："青年网络推出的F1就是利用无线信息采集的产品。信息采集说起来好像很简单，很多信息采集都是靠人力、物力来解决。比如说农田监控，一块试验田现在是否需要采集前端农作物的生长情况、病虫害的情况等都需要人力定期采样和收集信息，F1这款产品可以做到直接在户外把信息采集、拿到前端，这与物联网的概念是非常吻合的，而且相当实用。"

进一步提升安防行业的清晰度

　　技术篇

　　汉邦高科：进一步提升安防行业的清晰度

汉邦高科总经理刘毅

　　在展会的采访过程中，汉邦高科总经理刘毅先生对清晰度表达了自己的看法。安防行业一直以来对于图像的清晰度要求不是很高，以前主流的产品是CIF格式，不足以满足对图像画质的要求，但CIF格式以输出和管理的方便一直被市场带动着，但安防行业对清晰度的要求在逐渐提高。在IP Camera百万像素高清之前还有一个过程，是CIF向D1的过渡，图像清晰了4倍，对行业是一个推动作用，我把它当作是这个行业第三个大的动作。第一大动作是由模拟到数字，网络传输的方便和数字安防的飞跃。另外是PC D1向切入式D1的过渡，真正的专业设备，产品稳定性也随之提升上来。2005年前后，基于这两大特点，进一步的推动了这个行业的发展。

　　今天我们要改变目前80%是CIF压缩格式的局面，真正把安防行业的清晰度进一步提升，对于这个行业的发展起到助推器的作用，这是高清从另外一个概念的诠释，也是一个方向。汉邦高科这次提供的产品是基于D1设备的普及，那么又存在着什么样的瓶颈呢？第一个受限于存储容量，前段时间汉邦高科与三星硬盘进行了全国的巡展，其中有很好的解决方案，这也解决了第一个瓶颈。第二个瓶颈是主机设备的价格，D1设备之前价格一直很高，比如说我们是农业银行总行指定产品，全部使用D1的设备价格很高。金融领域作为高端行业的应用页存在着一定的局限作用，因为要考虑到安全因素。但是要普及就要压低成本，这次的产品就是基于这一点，我们率先进行高D1产品成本的革命，真正把D1普及起来。这不是产品形态，而是对D1的普及会有一个推动的作用，普及到来之时，行业的产品清晰度也就提高了，这是高清的方向。

　　索尼主推"三驾马车"

索尼中国专业系统集团应用业务市场部高级经理郭有晖　

  　索尼中国专业系统集团应用业务市场部B2B/VS产品市场科高级经理郭有晖先生表示：此次索尼公司携其安防领域的"三驾马车"--2010年主推的V、E、S三大系列高清摄像设备等产品参展。索尼公司一直积极的推动高清和网络设备，今年推出了20款，其中三款V、E、X是主打的系列，这三个系列都是针对不同的市场，基本这三个系列都是非常好的产品。

D-link一站式4S理念引领安防变革

　　旗舰的V系列是我们大的行业，像政府、机场交通领域比较大，V系列融合了很多索尼最高端端的技术，V系列通过解决方案的形式可以更好的在比较大型的监控系统中发挥出索尼的监控产品的特色。

　　E系列是相对比较中端的产品，我们希望通过这个系列的产品将索尼标准产品的性能体现出来，让更多的客户感受到我们的优势。比如银行、交通领域。

　　今年新的尝试是X系列，这是很小的摄像机，希望通过它在楼宇、写字楼、酒店这些行业发挥出它的最大特性。摄像机的体积比较小巧紧凑，同时可以将整个环境融入在里面，比如说酒店，希望我们的摄像机做的更时尚一些，X系列是很好的尝试，我们通过X系列可以开拓很多不太重视的市场。索尼希望更多的客户了解这个系列的产品，不同档次的索尼产品都可以在市场中用到。

　　服务篇

　　D-link一站式4S理念引领安防变革

D-link中国安防事业部副总经理姜涛

　　"D-link在今年的安博会上给市场的概念和信息并不是具体的产品，而是我们新的理念，由整个安防事业的创始人高贺军先生提出的理念，一站式4S，大家都知道4S是汽车行销店，为什么D-link会用4S？D-link在整个网络视频监控系统，里面有四大块产品，英文前面第一个字母都是S，所以构成了4S的产品。但是我们想给用户的理念是，今年您找到D-link，需要D-link给您找一个网络视频的解决方案，由我们一家就可以帮您完成。从产品层面上帮您完成，我只是从产品层面，一个解决方案中除了产品还有应用，应用谁来做呢？我们有各种各样的合作伙伴，去年我们跟安防运营服务进行战略合作，由他们给D-link提供应用需求。我们在各个领域有相应的集成商、相应的设计公司，他们可以给D-link前端的客户提供需求。通过D-link这四大块产品加上他们应用的设计需求就构成了整体的解决方案。今年我们想告诉市场，D-link不单单卖产品，我们还做解决方案，我们寻求各种各样的合作伙伴，为客户提供解决方案。"D-link中国安防事业部副总经理姜涛说到。

欧帝科技：一站式终身服务

　　在谈到IT企业进军安防这个话题时，姜总说："D-link刚涉足安防行业的时候，由于对安防行业的不了解走了很多的弯路。IT公司要进入安防，要更多的跟客户沟通。IT公司进入安防，对安防行业有什么好处呢？D-link去年跟安防运营服务合作的时候有一个口号"网络引领安防变革"，我们也邀请到了安防协会的秘书长来参加这个活动。最早安防是比较封闭的行业，安防行业里也会发现一个现象，一种技术可以在安防行业里存在很久，可能是几年的时间。但是在IT行业里不会出现这种现象，IT行业里技术更新速度很快，可能一年就会被淘汰，又会有新的技术代替它。IT进入安防能给安防带来变革，不断的突破、不断的创新，这是IT给安防带来比较好的优势。如果产品突破了、创新了，用户才能用到比较好的产品。"

　　欧帝科技：自主研发高清矩阵 一站式终身服务

欧帝科技有限公司市场总监李锐

　　"这次展会欧帝非常重视，拿出了代表性的东西，欧帝实现了产品化的升级版，也带来了自己研发生产的矩阵，尤其是高清矩阵。我们还带来了目前市面上非常好的十点触控的产品，十个手指头都可以弹钢琴。欧帝非常重视产品的研发，投入比例很大，同时也十分关注高端显示这个行业。欧帝的优势和特色是为客户量身制作，实现了一站式终身服务，这是我们提出的理念。对于我们的服务质量要提出严谨的考验，过了质保期我们一样可以做有偿的服务，比如说五六年后、七八年后产品还在使用。有的可能这家企业不存在了，但欧帝不会。我们的目标很长远，我们打算在近期内更大的去拓宽这个市场。"欧帝科技有限公司市场总监李锐说到。

　　在谈到安防行业的发展趋势时，李总说到："我也参加过很多的大型展会，我个人认为高清是将来的趋势，不但要实现电视高清、监控系统高清，甚至有可能实现手机上网、手机3G视频的高清，这是将来发展的趋势。从行业角度来讲，因为这些高清已经普及了，将来肯定会进入到民用安防领域，目前为止众所周知的是平安城市的工程，监控类行业高清显示，我们知道北京、上海、安徽、山西都在上安防，采用前端的都是高清，这就要求我们后端一定要是高清，这样才能把把前端的色彩真实的反映出来，这是我们要着力做的事情。"

认认真真做产品 踏踏实实做技术

　　态度篇

　　JVC：认认真真做产品 踏踏实实做技术

JVC技术工程师谭耀明

　　在此次安博会上，我采访的企业多达30家，但给我留下印象最深刻的就是JVC技术工程师谭耀明先生。他对安防市场现状的透彻分析以及对监控产品专业度的执着让我看到了安防人更执着的一面。谭先生的一句话让我至今记忆犹新：JVC是一家只会做视音频的公司，因为我们很专业！正是由于这种执着，也使得JVC能够有今天的成绩。

　　JVC推出了第一台HVS制式的录像机，因为中国没有经历过录像带的时代，中国人了解录像机不深，这个录像机足足改变了一个时代媒体记录的方式，对行业后面存储包括视、音频技术提了一个新的概念，现在有了索尼蓝光。

　　JVC是一家只会做视音频的公司，所以很专业，JVC定位视音频就会专业的把视音频做好，我们很努力的跟很多的用户推荐和介绍我们是什么样的公司。因为每个公司都有自己企业的背景和文化，我希望大家有专业的东西，用专业的眼光和专业的态度对待。

　　在谈到对安防行业的感受时，他提到："涉足安防行业已经有五年的时间，早期中国安防属于空白领域，介入的厂家没有现在这么多，国内生产摄像机的厂家也没有那么多。以前都是靠进口的品牌维持市场的需求量，大家习惯接受比较新颖的东西。当大家有安全意识的时候就想到做安防产品，所以有很多小企业都发展起来了。包括今天可以看到国内比较知名的大华等做硬盘录像机的厂家，以前他们也只是做板卡起步。

　　还包括一些比较有名的国内的摄像机品牌，也在逐步的发展，但是这五年，我走过了很多地方，也接触过很多的工程商，给我的感觉是大家认为安防都是比较容易跨入门的行业，都认为非常容易做，所以大家进来的步调也不一样，有高有低。有些厂家只是为了推广某一个品牌，赚到他认为赚到的钱，就不去理会这个品牌的发展了，这是这个行业比较大的问题。

　　简单的说传统的厂家跟现在厂家的区别，传统的厂家总想沿着一条以前老的路走，安防行业发展的势头一路走过去，比如说JVC专注做技术，一路不停默默的做着一些事情。但是国内的很多厂家在有产品或者设计产品的时候要找路，而不是他已经有路走了，现在竞争这么激烈，环境是恶劣的，导致这个行业很多小企业发展都受到了一定的压缩。包括本来设计初衷都希望往很高的方向走，但是由于核心技术的问题和市场的原因，都没有很好的走。所以我们每年都可以看到很多新的公司在展会上，也有很多老的公司消失在安防行业了、里。由于入门门槛太低，导致这些企业分化比较厉害。我们有责任也有义务把整个行业、把安防产品规范化，或者让大家简单的了解什么是安防产品，能给人们带来什么好处，这也是我们一直在努力做的事情。"