索尼SSA计划重视国内合作

　  索尼SSA计划重视国内合作

    主持人：索尼安防产品目前市场占有率是多少？

　　郭有晖：在中国有很好的市场占有率，通过我们不断的在市场上推广，我们产品的质量和中国售后服务的体系，都得到消费者的认可。

　　主持人：现在在哪些行业这三款产品接受度比较高？

　　郭有晖：旗舰的V系列是我们大的行业，像政府、机场交通领域比较大，V系列融合了很多索尼最高端、最尖端的技术，V系列通过解决方案的形式可以更好的在比较大型的监控系统中，发挥出来索尼的监控产品的特色。

　　E系列是相对比较中端的产品，我们希望通过这个产品把索尼标准产品的性能，让更多的客户体现出来。比如银行、交通领域。

　　今年新的尝试是X系列，这是很小的摄像机，X系列是新的尝试，希望通过它在楼宇、写字楼、酒店，摄像机的体积比较小巧紧凑，同时可以跟整个环境融入在里面，比如说酒店，希望我们的摄像机做的更时尚一些，X系列是很好的尝试，我们希望通过S系列可以开拓很多不太重视的市场。这是我们今年新的尝试，可以希望更多的客户通过这个机会体现索尼产品，不同档次的产品都可以在市场中用到。

　　主持人：刚才郭经理介绍了索尼这三大系列的产品，希望今年参加安博会的朋友到索尼的展台上看一下。

　　2010年安防市场的发展趋势是怎样的？高清、智能分析和民用安防，您认为这三者哪个会引起专业人士的专注呢？

　　郭有晖：这三个领域市场发展的空间都很大，现在索尼还是针对行业B2B做市场，我们还是针对行业介绍我们今年的发展趋势。我相信同行都知道，中国还是以模拟的摄像机，这还是中国的特色，但是我们相信根据国外的检验，IP的项目越来越多，我们看到很多厂家陆续的除了做模拟，也开始推出新的IP的商务，索尼在安防领域走的比较靠前的企业，V系列、E系列、X系列将来是重点主推的产品。

　　高清，高清是我们更看中的，大家都知道索尼在民用市场，比如电视机、照相机、蓝光播放机，已经走向高清的时代了。在行业中，投影机、视频会议，我们朝着高清的方向走。当然安防更是重中之重，安防希望在高清领域通过不断的开拓市场，新的型号可以在未来让更多的客户领略到高清设备带给大家的价值和使用的情况。

　　主持人：本次2010国际安防展上索尼给我们带来哪些重头的新产品，通过这次展会索尼想传达给参展者哪些信息？

　　郭有晖：索尼在安防领域一直都是以我们的技术和产品的性能作为主推的方向，安防市场发展的非常快，现在处于从模拟转换到网络IP的阶段，我们希望通过自己不断的技术研发，推出合适的产品，透过内部开发和本地化的战略，可以更好的把服务和产品的价值体现在中国市场。

　　安防市场的发展方向说一下我们的理念，刚才说到从模拟到IP是大的趋势，IP将来市场发展之后，会有一些其他大的方向，一个是高清，因为高清发展首先必须要保证网络带宽的质量，偏解码的技术，将来传输的时候跟储存的时候，这都是一定要配套才能把高清体现出来。

　　另外是智能，智能大家说的很多，但是真正使用起来是初步的阶段，智能是基于在IP和高清条件下才能体现出来的，所以智能现在有一个计划是SSA，索尼希望通过跟专业的合作伙伴，跟他们一起把智能和软件做的更大，我相信大家也知道，索尼在硬件方面是非常强的，但是在软件和网络方面我们相信在国内很知名的企业，在技术发展也是做的比较好的，我们希望将来有机会索尼通过自己的硬件的优势，配合我们在国内专业的合作伙伴，通过我们合作可以体现软件或者平台的形式融入在一起。

　　从长远角度来看，安防领域将来发展的趋势是整合性非常强的系统，解决方案或者后台管理，都是离不开硬件和软件的配合，将来智能和整合性方面，我们希望朝这个方向做，必须有固定的合作伙伴，跟我们一起在这个领域双方合作，做到双赢的局面。

　　主持人：刚才您也提到了合作和解决方案，当今越来越多的客户需要整体的解决方案，索尼是否考虑到跟生态链上其他的厂商和合作伙伴进行联盟的动作呢？

　　郭有晖：这是肯定的，大家有机会去我们展台，会发现我们的展台反映出来很强烈的信息，索尼是抱着开放的态度跟业界不同的合作伙伴合作的，有的是做软件的，有的是做后面平台的，也有一些做存储和系统集成，这都是我们在整个产业链中我们希望很好的配合产品，一起把市场做的越来越大。

　　从索尼的角度来看，我们是以开放的心态保持紧密的合作，通过SSA的计划，可以有更多的厂家跟我们一起把这个市场做到更大。

　　主持人：非常感谢郭先生接受我们的采访，也希望未来索尼在安防领域能有更大的发展。

　　郭有晖：谢谢。

　　关于索尼公司

　　作为全球视音频技术生产商，索尼拥有各类具备优异质量的视音频产品及卓越的技术创新能力，索尼的安防监控产品也以其丰富的产品线和卓越的产品质量被世界各国用户所青睐，向广大用户提供的模拟、数字、智能等安防监控产品已被广泛应用于金融、政府机构、工矿企业、医疗和教育等多种行业。

　　索尼公司一直致力于产品的本土化发展，不断加强在中国本土市场进行监控类新技术、新产品的设计和研发力度。设立在上海的B&P专业系统设计技术中心自2005年3月成立以来，以中国用户的需求为出发点，已经推出了多款适应中国用户需求的高价值产品。

　　2005年5月，索尼与神州数码正式建立合作关系，神州数码成为索尼模拟摄像机系列和网络监控摄像机系列安防产品的全国代理商，与索尼共同拓展安防监控市场。

　　2009年12月，为了进一步拓展渠道资源，深入IP及高清产品及解决方案在垂直行业的业务，索尼与世博集团上海对外经济贸易事业有限公司（"上海经贸"）建立和新的合作关系，上海经贸成为索尼安防产品中国区行业分销总代理，负责索尼IP产品及行业代理商的体系支持。

　　近几年，随着索尼视频安防业务的飞速发展，索尼亦连续多年荣获"中国安防十大品牌"、"十大监控系统品牌"等多项业内权威媒体颁发的荣誉。未来，索尼安防将推出优质的产品和多种解决方案来满足用户对各种行业化，定制化产品和系统的需求，为中国安防事业的发展做出更大的贡献。