授之以产品不如授之以解决方案

　　在智能家居领域，通常有两类进入者，一是直接从事智能家居系统研发的企业，一是从相关产品线（如楼宇对讲等）转型而来的企业，而对于从工程商直接转做智能家居的陈国强来说，除了积攒了一定的工程经验容易对症下药以外，还是另有优势可言的。

　　我们都知道，智能家居系统是包含着几个分系统的，对于那些一开始只做部分产品线的企业来说，如果是他们自己的系统，还能提供一个较好的服务，但一旦涉及到系统集成，就没法保障了，对于工程商来说也是，除非他们有非常强大的实力，能把所有分系统的设备都买过来，否则也无法做长久，所以无论是哪一类厂商，最终都会回到同一个问题上来——如何将不同的系统融合、集成到一个平台中去？

　　在这种情况下，视科逐渐意识到，正所谓“术业有专攻”，一个厂家不可能拥有所有智能家居系统的设备，与其耗尽心力去搜集产品，还不如向那些施工方提供一整套智能家居系统的综合解决方案，为他们提供前期的设计和指导，并辅之以技术支持，甚至可以到工地去指导其安装。

　　通过多年努力，视科开发出一系列智能家居系统解决方案，其中包括针对系统不兼容问题而研发的“第三方控制模块”，也含有为配套音丽士背景音乐系统而谏言的针对代码控制而特意研发的产品，更少不了适用于任何契合接口代码的开放集成平台，这就使得即便不是视科解决方案中推荐的产品设备，也能轻松接入并兼容于视科的系统当中。

　　除了在主营业务上抱以“授之以渔”的态度，在引导智能家居市场的消费观念上，视科也是从“本”入手，拒绝夸饰。

　　为此，陈国强说到如今智能家居领域存在的一个怪状，“现在市场上做智能家居有个误导，就是厂商们总是喜欢在远程控制等技术层面做宣传，比如一个在回家路上的人如何能通过手机去提前打开家里的灯。”其实细细想来，这一功能真能把消费者吸引过来吗，并不尽然，因为这是一种可有可无的需求。

　　而我们都知道，未来引领智能家居市场的，一定是以“人性化”为主导而开发出来的具有实际意义的生活必需品，而所谓的远程控制只应该是一种技术补充而已，陈国强补充道，“我们现在跟一些开发商介绍智能家居时不太从技术层面介绍，因为一方面他们认为这是个很庞大的系统，另一方面他们会认为这个东西不实用。”

　　从需求入手，例如以前的防盗系统和监控系统是分开的，现在视科通过电视系统把电视、监控和报警这三者结合起来，这样当我们在聊天的时候，外界一触发报警系统，电视就会自动切换到监控画面，这样我们就会判定是陌生人闯入还是宠物误报了，这种智能体验在某种程度上解决了传统报警系统中常见的“误报”难题；另一方面，对一些空间较大的私人别墅来说，很多地方都会装有监控，此时，这种“三合一”系统就能达到很好的管理效果了。

　　跨越中间环节“情牵”工程商

　　自己做了多年工程商的陈国强，最近三四年才转型做企业，在智能家居领域闯荡，他一直在探索该领域的商业模式，整个营销过程也是充满了反复的实验与论证，最终将传统的经销代理制打入冷宫。

　　陈国强分析道，“一般来说，如今的智能家居做得好的都是工程商，他们通常都是自己接单、自己施工、自己调试，若是把我们的系统全权代理给某一区域的工程商，那么这一区域就只能是他一人去做，但我们都知道，工程商之间的竞争是非常大的，其他工程商宁愿选择在厂商手里拿货，也不愿便宜了同行，”这样一来，你一旦把货代理给了某一工程商，基本上就断送掉产品在该区域的扩展之路，代理制无论如何都行不通。

　　至于经销制，也是不难理解的，与普通消费品不同，智能家居产品不是一卖出去就一了百了，它还存在一个后期安装包括售后服务的问题，这需要极强的专业性，而对于承接了很多品牌智能家居产品的经销商来说，若是没有一个强大的工程团队来给他提供技术或培训支持，是无法完成智能家居产品的售卖过程的。

　　排除掉这两种传统的营销模式，视科就坚定了一条路——直接与工程商进行对接，没有了“代理”的限制，其市场空间可以无限延伸，没有了经销的技术阻隔，视科也能利用自己“前工程商”的身份优势，及时把握市场动态，并做出真正符合市场需求的产品与系统出来。

　　纵观视科在智能家居领域的发展之路，虽然算不上波澜壮阔，但在这个浮躁的年代它耐住了寂寞、守住了真实，纵使同行都想方设法争奇斗艳，希望在即将展开的未来里找到自己的一席之地，但视科依然明白，唯有用户的真实需求才是智能家居得以前进的动力所在。